Oggi, molti imprenditori investono tempo e risorse sui social media e sul web, pubblicando contenuti nella speranza di attirare nuovi clienti per le loro attività. Tuttavia, nonostante tutti gli sforzi, i risultati sembrano non arrivare. Se ti ritrovi a fare post, video e grafiche senza ottenere un vero ritorno, è possibile che la tua strategia di marketing non stia funzionando come dovrebbe. Ma ecco la buona notizia: è possibile attrarre clienti anche con un solo contenuto, purché, sia di valore.
A gennaio 2024 ho sperimentato questo approccio in un caso pratico che ha rivelato il potere di una strategia di marketing alternativa. Prima di passare alla strategia, è opportuno capire quali sono gli errori il 90% degli imprenditori.
Perché la tua strategia sui social potrebbe non stare funzionando?
Vediamo insieme quali potrebbero essere i gli errori principali e come risolverli:
1 – Saturazione del pubblico con contenuti ripetitivi
Se i tuoi contenuti non variano o non rispondono ai bisogni specifici del pubblico, è probabile che non catturino la loro attenzione a lungo termine.
2 – Dipendenza dalle sponsorizzate per ottenere visibilità
Molti imprenditori si affidano esclusivamente alle sponsorizzate per aumentare la portata dei post. I risultati, si possono anche ottenere… ma a che prezzo? Cosa succede quando non mettiamo più il carburante?
3 – Troppa enfasi sull’estetica senza valore pratico
Sebbene un aspetto visivo professionale sia importante, i contenuti devono offrire valore reale. Video e post graficamente curati possono attrarre l’attenzione, ma se mancano di sostanza, rischiano di non generare l’interesse che porta a nuovi clienti.
4 – Difficoltà a costruire fiducia
Promuovere sempre e solo il prodotto che vendi, può far apparire il tuo profilo troppo commerciale. Per costruire una connessione autentica, è importante condividere contenuti che rispondano a dubbi e interessi del pubblico, senza insistere sulla vendita.
5 – Mancanza di un piano preciso e coerente
Postare senza una direzione chiara o senza tenere conto delle preferenze del tuo target può rendere inefficaci anche i contenuti più interessanti. Qualsiasi strategia decida di utilizzare, deve essere pianificata e allineata agli obiettivi dell’azienda.
Il Caso Studio: come un singolo contenuto ha generato clienti costanti
All’inizio del 2024, ho ricevuto una richiesta da un cliente del settore della formazione, accreditato presso la Regione Sicilia. L’azienda desiderava acquisire contatti qualificati per un nuovo corso di formazione, ma partiva da zero: non aveva una presenza online significativa, né un sito web aggiornato per promuovere i suoi prodotti e servizi. L’unico asset era una pagina Facebook praticamente inattiva, limitata nella capacità di attrarre un pubblico interessato alla formazione.
La Strategia
Per raggiungere l’obiettivo, ho deciso di creare una strategia che ho nominato SoftBranding. Ho sviluppato un articolo specifico e l’ho pubblicato sul mio giornale online, Risoluto.it, ottimizzato per rispondere alle esigenze del target del cliente. A differenza dei normali articoli promozionali, questo contenuto è stato costruito per fornire valore e per attrarre in modo naturale l’interesse del pubblico online interessato ai servizi del corso.
Alla fine dell’articolo, ho inserito un link che portava a una landing page appositamente creata per la campagna di marketing online, con un form di candidatura per partecipare al corso. L’articolo è stato pubblicato e promosso sui social media e sul web per soli 20 giorni.
I Risultati
L’effetto è stato immediato: già nelle prime ore dalla pubblicazione, il cliente ha iniziato a ricevere le prime candidature. In meno di 10 giorni, abbiamo raggiunto l’obiettivo stabilito dal cliente, con un numero di contatti qualificati sufficiente per chiudere la campagna con quasi tre settimane di anticipo.
I Benefici a lungo termine
La vera sorpresa è arrivata una volta terminata la promozione. Nonostante la campagna di marketing fosse conclusa, l’articolo è rimasto online e la landing page attiva. Grazie a questo contenuto di valore e alla sua posizione strategica su Google, il cliente ha continuato a ricevere in modo del tutto organico circa 15 nuovi contatti qualificati ogni mese, senza ulteriori investimenti pubblicitari o sforzi di aggiornamento.
In un solo anno, questa campagna di marketing online ha portato al cliente oltre 250 contatti mirati e in target, dimostrando il potere di un contenuto di qualità per attrarre clienti potenziali nel tempo e rafforzare il brand, senza bisogno di dipendere da costanti sponsorizzate pubblicitarie.
Il SoftBranding: la strategia che cambia le regole del gioco
Questo caso ha confermato l’efficacia della strategia SoftBranding, che punta a fare “pubblicità senza fare pubblicità.” La strategia SoftBranding, offerta dalla Blue Owl, agenzia di marketing e casa editrice del giornale online Risoluto.it, è costruita attorno a contenuti autentici che rispondono ai bisogni del pubblico senza risultare promozionali. Con il supporto della mia esperienza come CEO della Blue Owl, questa strategia permette di posizionare il brand come una risorsa affidabile e di attrarre contatti qualificati in modo naturale e duraturo.
Con il SoftBranding, un solo contenuto ben studiato può generare risultati continui nel tempo. Non serve pubblicare ogni giorno o dipendere dalle sponsorizzate per ottenere nuovi clienti: basta una strategia che metta al centro il valore offerto al cliente.
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Se sei stanco di investire tempo e risorse senza ottenere i risultati sperati, il SoftBranding potrebbe essere la risposta che stai cercando. Contattami per una consulenza gratuita e scopri come applicare questa strategia di marketing alla tua attività, che sia un negozio online o un business tradizionale. Ti mostrerò come fare pubblicità senza fare pubblicità, sfruttando strategie di contenuti di qualità, per costruire una presenza autorevole sul web e generare clienti in modo spontaneo, anche con un solo contenuto mirato.
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